11月30日-12月4日，宏陶家居顧問(wèn)集訓(xùn)營(yíng)廣東站分別在江門、恩平、陽(yáng)江、茂名、電城舉行，來(lái)自五個(gè)區(qū)域約70名終端銷售精英參與了此次培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要圍繞宏陶品牌實(shí)力、產(chǎn)品知識(shí)、店面營(yíng)銷管理、導(dǎo)購(gòu)技巧、新產(chǎn)品推介等內(nèi)容進(jìn)行，培訓(xùn)緊貼終端實(shí)際應(yīng)用需求，極大豐富了一線銷售人員的產(chǎn)品、銷售知識(shí)。

（江門站）

    廣東地區(qū)作為商家必爭(zhēng)之地，更是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，廣東地區(qū)作為宏陶陶瓷的大本營(yíng)，市場(chǎng)表現(xiàn)一直非常出色。本次培訓(xùn)由市場(chǎng)部培訓(xùn)主管李瑛負(fù)責(zé)，課程首先從宏陶優(yōu)秀的產(chǎn)品切入，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練的方式展示了宏陶產(chǎn)品的優(yōu)越性能，及宏陶的品牌實(shí)力。而終端店面，是一個(gè)品牌的形象展示最重要的部分，課程也同時(shí)傳授了優(yōu)秀的店面氛圍布置技巧及向上的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌和標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)。

（陽(yáng)江站）

    導(dǎo)購(gòu)技巧，是終端最重要的銷售技巧之一，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)技巧更能直接帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)技巧也是終端銷售人員最渴望得到提升的技巧之一。本次培訓(xùn)結(jié)合銷售人員的實(shí)際需求，從作為一名導(dǎo)購(gòu)的心態(tài)，到常見(jiàn)顧客的行為心態(tài)分析及如何應(yīng)對(duì)、銷售話術(shù)等進(jìn)行了全面的分享。讓銷售精英的銷售思維從碎片化到系統(tǒng)化提升，并且在捕捉顧客買點(diǎn)、面對(duì)不同類型客戶的應(yīng)對(duì)能力等導(dǎo)購(gòu)技能方面得到了全面的提升。

（茂名站）

    為讓學(xué)員能更好的吸收知識(shí)，培訓(xùn)還通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方式讓學(xué)員印象更深刻。電城宏陶總經(jīng)理潘偉華表示：以前在店面管理方面的知識(shí)非常匱乏，這次培訓(xùn)讓自己的思路非常清晰，以前銷售也沒(méi)有探尋過(guò)客戶的買點(diǎn)和總結(jié)過(guò)自己的賣點(diǎn)，面對(duì)不同的顧客現(xiàn)在也知道該如何應(yīng)對(duì)。

（電城站）

    培訓(xùn)在學(xué)員的意猶未盡中落下帷幕，并紛紛表示期待下次的培訓(xùn)。學(xué)以致用，學(xué)習(xí)貴在將學(xué)到的知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況轉(zhuǎn)換應(yīng)用，而學(xué)習(xí)也是能力提升最直接的途徑，宏陶市場(chǎng)部也將為全國(guó)銷售精英帶來(lái)更多的培訓(xùn)。