在不同的平臺(tái)上做不同的事情
——對(duì)話(huà)宏陶陶瓷滄州經(jīng)銷(xiāo)商田艷麗女士
滄州，是河北省一個(gè)地級(jí)市，又是國(guó)務(wù)院確定的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放區(qū)。該地區(qū)東臨渤海，北靠天津，與山東半島及遼東半島隔海相望，地處環(huán)渤海中心地帶，自古有水旱碼頭之稱(chēng)，被視為京津通往東部沿海地區(qū)的交通要沖。
近期，宏陶滄州旗艦店在重裝開(kāi)業(yè)中向世人揭開(kāi)了其神秘的面紗，引起滄州地區(qū)終端消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。為詳盡解讀該旗艦店的裝飾風(fēng)格、展示效果與實(shí)用功能，也為深入了解經(jīng)銷(xiāo)商的心路歷程，筆者特別與宏陶滄州經(jīng)銷(xiāo)商田艷麗女士進(jìn)行了親切的對(duì)話(huà)。
圖1、宏陶陶瓷河北滄州經(jīng)銷(xiāo)商田艷麗總經(jīng)理
圖2、宏陶陶瓷醒目的LED燈光，輝映金碧輝煌的通道
圖3、滄州旗艦店雄踞紅星美凱龍市場(chǎng)的最醒目位置
筆者：您好！田總，有幸與你一起交流，也恭喜滄州旗艦店按照宏陶陶瓷最新的專(zhuān)賣(mài)店裝修規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了重裝升級(jí)并成功開(kāi)業(yè)，你現(xiàn)在對(duì)此有何感想？
圖4、滄州旗艦店在“五動(dòng)鉅惠，激爽一夏”的促銷(xiāo)氛圍中提速
田總：一句話(huà)，在不同平臺(tái)上做不同的事情，想象與現(xiàn)實(shí)有距離。2003年我與宏陶陶瓷結(jié)下了不解之緣，一直來(lái)不管經(jīng)營(yíng)管理方面有多少困難與挫折，都抱著樂(lè)觀(guān)的心態(tài)與必勝的信心，感情專(zhuān)一地經(jīng)營(yíng)宏陶陶瓷，暗自叮囑自己想象再精彩，也應(yīng)當(dāng)務(wù)實(shí)進(jìn)取，不可以投機(jī)取巧，損害消費(fèi)者的權(quán)益。目前，我們旗艦店與十年前的專(zhuān)賣(mài)店相比，從單一的樣板陳設(shè)到現(xiàn)在多元化模擬空間的體驗(yàn)式展示，單是效果營(yíng)造已是天壤之別，一定程度上把周邊建材市場(chǎng)的消費(fèi)者都吸引過(guò)來(lái)，但好的平臺(tái)我希望她發(fā)揮出更大的效能，為此以后我必須采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)術(shù)，對(duì)外派發(fā)旗艦店最新形象宣傳資料，最大限度地傳播宏陶品牌形象，在不同平臺(tái)上做好不同的事情。
圖5、寬敞明亮的洽談區(qū)
圖6、別具一格的仿古磚展示區(qū)
筆者：年初位于佛山的宏陶總部營(yíng)銷(xiāo)中心展館全新綻放，其獨(dú)特的精工文化思維轟動(dòng)業(yè)界。現(xiàn)在升級(jí)后的宏陶滄州旗艦店在設(shè)計(jì)風(fēng)格與裝修效果等方面又有什么特別之處呢？
圖7、簡(jiǎn)約時(shí)尚的釉面磚展示區(qū)
圖8、拋光磚、噴墨磚、合晶玉綜合展示區(qū)
田總：宏陶的總部展廳非常大氣，能展示種類(lèi)多、花色十分豐富的產(chǎn)品，我們終端的這個(gè)店由于面積局限性，所以特別要求施工細(xì)節(jié)“精、專(zhuān)、準(zhǔn)”，希望從細(xì)節(jié)上凸顯“宏陶精工，精益求精”的品牌理念。旗艦店整個(gè)裝修以簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，燈光效果的運(yùn)用非常到位，吊頂裝飾恰到好處，可惜店面積只有350m2，有點(diǎn)小，如果面積夠大、空間展示效果表現(xiàn)一定會(huì)更好。
圖9、宏陶品形象展示通道1
圖10、宏陶品牌形象展示通道2
筆者：宏陶滄州旗艦店為品牌形象的塑造和終端專(zhuān)賣(mài)店的規(guī)范化建設(shè)樹(shù)立了榜樣，請(qǐng)問(wèn)你在終端搭建了這么好的平臺(tái)，今后在事業(yè)上又有什么新的發(fā)展規(guī)劃嗎？
圖11、溫馨的會(huì)客空間
圖12、溫文爾雅的書(shū)房空間
田總：目前宏陶公司營(yíng)銷(xiāo)定位中高檔，但為了提高宏陶品牌在終端的地位，宏陶滄州旗艦店專(zhuān)門(mén)選擇了進(jìn)軍高端定位的紅星美凱龍建材市場(chǎng)，與高端品牌角逐，從而進(jìn)一步提升了宏陶品牌在終端的知名度與美譽(yù)度，也相應(yīng)提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。另外，店面從產(chǎn)品展示到整個(gè)設(shè)計(jì)效果已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，心里就有一種成功感。接下來(lái)，我首要考慮的是積極備貨，充足庫(kù)存，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)宏陶品牌，爭(zhēng)取每年的銷(xiāo)量在滄州市場(chǎng)排名前三名。我相信憑本人十多年來(lái)積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并緊跟宏陶營(yíng)銷(xiāo)總部的發(fā)展步伐，理念一致，并肩作戰(zhàn)，事業(yè)一定會(huì)朝越來(lái)越好的方向健康發(fā)展。
圖13、宏陶玉石鋪貼的酒店通道
圖14、端景裝飾背景墻運(yùn)用水刀切割工藝
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