各位宏陶的家人們

這期宏陶云課堂繼續(xù)為大家分享《逼單技巧》

接下來我們看剩下的三個步驟

1.先與客戶確認封口：

參考話術(shù)：產(chǎn)品你喜歡嗎？/是不是只是價格問題？/今天能定嗎？

2.降低門檻：

參考話術(shù)：按照我們正常的政策交30%的話，是需要交××元。要不您今天少交點，交××元，把政策先定下來，我們給你精確預(yù)算后，價格你還接受不了，訂金可以退給你。

3.追加特別申請政策：

參考話術(shù)：我看得出你是非常喜歡這款產(chǎn)品，我也誠心想交你這個朋友。要不你稍等一下，我去問下老板看還能給你爭取什么優(yōu)惠。

1.利益逼單

把贈品主動放到客戶手上；您今天定下來，踢腳線、小地磚給您更多優(yōu)惠。

2.情感逼單

我這個月還沒開單，您也是當(dāng)幫幫我，我保證一定服務(wù)好的；您看這是前幾天的客戶購買的發(fā)票，我給您的真是最低價；咱們也是朋友了，這樣先定下來，我請您吃個飯也非常感謝您對我的支持。

3.壓力逼單

您看這個是工廠出的下個月漲價通知，現(xiàn)在買是最合適的時機；先生您的眼光真好，這個款式的瓷磚倉庫貨不多了，合肥十幾家店連續(xù)熱銷，等著發(fā)貨呢。

4.動作逼單

看您也是非常滿意的，我拿下合同咱們先定下來；您這邊是付定金還是全款方便；這是簽單的禮品，請收好，咱們先在合同上簽個字。

5.痛苦逼單

現(xiàn)在買不好，將來售后把人找，售后流程那么多，煩都煩死你了；我一個朋友買瓷磚，當(dāng)時也是沒有考慮太多，買了一個小品牌，劃痕很多，臟污的地方怎么也去不掉，現(xiàn)在找廠家都找不到了；現(xiàn)在什么都可以冒險，家人的健康是最不能冒險的。

6.唯一逼單

您試試用力踩一下瓷磚，無論怎么用了，都不會開裂或變形，從開業(yè)到現(xiàn)在的這款一直賣的都很好；其實買瓷磚的核心還是要好用，現(xiàn)在裝修100%都超預(yù)算，主要是看東西，您看我們產(chǎn)品有品質(zhì)保障、最好的原料產(chǎn)地，先進成熟的工藝、產(chǎn)品生產(chǎn)線，還有品牌這么多年的信譽。

實在還不能立即拿下就先鎖定客戶，交一百元定政策，一百塊的信任還是有的，要不交一百。