各位宏陶的家人們，大家好，我是宏陶市場部潘老師，現(xiàn)在是“金九銀十”，相信各位經(jīng)銷商伙伴們業(yè)績都很不錯，“成交”是我們在銷售過程中非常重要的一環(huán)，畢竟臨門一腳之后就可以開單，那么這“臨門一腳”有哪些技巧呢，我們來看一下：

顧客成交之前

出現(xiàn)一些預(yù)兆

1.與家人、朋友探討廚衛(wèi)或客廳的裝修效果、搭配鋪設(shè)方法

2.主動詢問價格、打折情況和購買條件

3.仔細的詢問售后服務(wù)情況

4.再次光臨、反復(fù)多次看某一款產(chǎn)品

5.仔細的詢問某一款產(chǎn)品的性能和指標(biāo)

6.詳細的了解公司、品牌情況、產(chǎn)品認(rèn)證等資料

7.反復(fù)不停地看、觸摸某一款產(chǎn)品

8.開始計算所需金額

成交預(yù)兆出現(xiàn)

要做的三件事

1.抓住時機，大膽地提出成交的要求，切勿拖延

2.不能再給顧客介紹其他的產(chǎn)品了

3.要再次強調(diào)這款產(chǎn)品能給顧客帶來的好處及使用后的感覺，強調(diào)購買的優(yōu)惠條件和機會不多等信息，促使顧客下決心購買

顧客的購買決策充滿了感情色彩和非理智因素，也有很多的偶然因素來影響它！所以要求我們：該出手時就要出手！

有什么可以

提出成交的方法呢？