小區(qū)推廣特指針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于小區(qū)業(yè)主的注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家裝課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、買贈等。

 小區(qū)推廣的本質是將銷售終端前移，再向消費者靠近一步，把為顧客直接做貼身服務為根本宗旨，以產品知名度、質量、服務為依托，以直銷為手段徹底解決銷售渠道中“最后一公里”的服務問題。

 1.小區(qū)推廣活動可以直接帶來銷量的提升

 小區(qū)距離我們的目標客戶群最近，小區(qū)推廣活動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買。小區(qū)推廣做好了，能起到很好的攔截性銷售的作用，同時小區(qū)推廣的影響做出來了，對門店的銷售起到很好的促進作用。

2.小區(qū)已成為一個重要的銷售渠道

 小區(qū)推廣活動作為渠道延伸的一種形式， 它和專賣店、大型建材、商超商場等等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)推廣活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產品、了解產品，現(xiàn)在的小區(qū)推廣活動都具有組織性和計劃性，并由專人來負責，使得小區(qū)推廣活動的銷售取得很好的成績，良好的小區(qū)推廣能為經銷商帶來30%以上的銷售增長。

3.小區(qū)已成為終端競爭對手的主戰(zhàn)場

 隨著市場廠家日益增多，競爭日益激烈，部分品牌不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區(qū)以及人員上門推廣上等；而小區(qū)里的客戶消費特點具有跟風的特點，在這樣的市場情況下，如果我們不提前進入，當其他品牌產品進入小區(qū)的話，就會削弱我們的產品競爭力，如果某一些品牌與小區(qū)進行合作買斷的話，我們再進入就難了。

4.能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手

 小區(qū)推廣活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通，可以直接從消費者口中獲得他們對競爭對手的評價，同時如果競爭對手也在搞活動的話可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當調整銷售方法。另外，小區(qū)推廣通過活動可以使企業(yè)產品達到宣傳與銷售的優(yōu)勢，并實現(xiàn)有效的阻擊、阻斷競爭對手。

5.小區(qū)推廣費用相對低廉，操作簡單

 小區(qū)推廣活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉費。同時目標客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

6.增加品牌見面率

 很多品牌都會遇到消費者說“沒有聽過”或者“沒有見過”的問題， 按照沒有營銷權威專家特勞特在《定位》一書中指出，人腦備受騷擾，消費者對一個消費品行業(yè)所有品牌的了解，一般不超過7個，更好的好品牌常常并不為消費者熟知，但是如果我們能夠經常開展小區(qū)推廣，這個問題就不是問題。

7.提升品牌的美譽度

 通過小區(qū)推廣的規(guī)范化展示，能夠讓消費者全面的認知一個品牌，了解這個品牌的規(guī)模、產品特點、產品功能優(yōu)勢，面對面的看到產品比看電視廣告效果更為直觀。不管最終消費者是否購買，我們品牌的產品特色和美感在活動中得到了傳播，從而提升了品牌的美譽度。

8.訓練團隊

 說在店面銷售能訓練人的銷售能力，小區(qū)推廣則能鍛煉團隊的綜合能力。小區(qū)是完全有別于門店的市場，通過小區(qū)推廣活動，鍛煉團隊的分析能力、團隊協(xié)作、各方協(xié)調、陌生拜訪等等，跨出了門店、眼界開闊、海闊天空。

 宏陶一直致力做好小區(qū)推廣，因為我們相信好的小區(qū)推廣必將使品牌影響力和知名度在當?shù)氐玫竭M一步的提高，實現(xiàn)品牌與銷量的雙贏。沒有淡季的市場，只有淡季的思想，希望全體宏陶人能不斷強化品牌意識，積極開展針對性強、形式多樣的小區(qū)推廣活動。